LED企(qǐ)業如何進軍(jun)北美市場

謝(xie)朝晖分析指(zhi)出，北美市場(chǎng)将呈現高速(sù)增長态勢，預(yù)🐇計年複合增(zēng)長率達20%;預計(jì)2020年 LED 照明市場(chǎng)達273億美元。“自(zi)2013至2015年，增長比(bi)較明顯的是(shì)戶外LED照明、LED商(shang)⁉️業📞照明、工業(ye)LED照明。特種照(zhào)明也将在未(wei)來5年内出現(xiàn)大規模增長(zhang)。”

“現有白熾燈(dēng)市場保有量(liàng)約37億隻，廣泛(fan)應用于家居(jū)照明、商業照(zhào)明以及戶外(wai)照明，預計在(zài)3年内将完成(cheng)大部分的替(ti)換💛。”三泰📧照明(míng)謝朝晖說。

筆(bǐ)者了解到，目(mù)前，中國以及(jí)廣東已經有(you)不少LED企業🐉調(diao)❤️整出🔞口重心(xīn)，着力進軍北(běi)美。受益于國(guó)内外禁白✨方(fāng)案的持續發(fa)酵以及低碳(tàn)經濟和綠色(sè)城市規劃的(de)出台，照明産(chǎn)🌐品替換潮提(ti)前到來的同(tóng)時，節能環🙇‍♀️保(bǎo)産品亦成爲(wèi)綠色建築的(de)首🍉選，LED照明市(shi)場今年以來(lai)也迎來了爆(bào)發式增長。

“今(jīn)年一季度，衆(zhong)多LED企業訂單(dan)飽滿，産能利(li)用率提高，基(ji)于♻️對市❌場爆(bao)發的樂觀預(yu)期，多家企業(ye)将新增産‼️能(neng)計劃提上日(rì)程，産能擴張(zhāng)成爲上中遊(yóu)企業近期目(mu)标。下遊照明(ming)市場持✔️續的(de)爆發性增長(zhang)，帶動中、上👈遊(yóu)的産能🏃🏻‍♂️釋放(fang)，行業整體景(jing)氣指數上行(háng)。”謝朝晖說㊙️。

進(jin)軍北美市場(chang)面臨諸多難(nan)點

但北美照(zhào)明市場上機(jī)遇與挑戰并(bìng)存。據了解，北(běi)美🐅市⭐場是國(guó)際市場中技(ji)術門檻最高(gāo)、市場最爲成(chéng)熟、技術壁壘(lei)相對較多的(de)市場，對于衆(zhōng)多“走出去”經(jīng)驗不足的中(zhōng)國企業而言(yan)，挑戰不少。在(zài)三泰照明謝(xiè)朝晖看來，國(guo)内LED照明企業(yè)在未來北美(mei)市場競争中(zhong)最需要解決(jue)和注意的問(wen)題有兩點：一(yī)是貿易技術(shù)壁壘;二是知(zhī)識💰産權約束(shù)。“前者是中國(guó)企業進入美(měi)國必須要克(ke)💚服的檢測、标(biao)準🌂約束;後者(zhě)是大多中國(guo)企業🚩進入北(bei)美市場的硬(ying)傷。由于中國(guó)LED産業起步較(jiao)晚♍，國外巨頭(tou)在産業起步(bu)初期基本完(wan)成了上遊的(de)專利布局，這(zhe)對中國企業(yè)進入北美形(xíng)成了較大的(de)挑⛹🏻‍♀️戰。”

資本運(yun)作可助企業(ye)“走出去”

“中國(guo)LED企業要搶占(zhan)北美市場，首(shǒu)先必須要練(lian)好内功，在技(ji)術研💃發❄️、産品(pin)創意上多下(xia)功夫;其次，要(yào)有企業❤️專利(lì)🌈戰略，有步🏒驟(zhòu)、分階段地做(zuo)好北美市場(chang)競争的專利(lì)布局;此外⛱️，還(hái)必須🌏重視市(shì)場渠道📱建設(shè)，根據企業自(zì)身條件，選取(qu)不同的渠道(dao)建設模式。”三(san)泰照明🔴謝朝(cháo)晖說。

三泰照(zhào)明謝朝晖認(ren)爲，中國LED企業(yè)需要對北美(mei)LED照明市場環(huán)境的深度分(fen)析和預測，因(yīn)地制宜應對(dui)北美市場的(de)特殊性。具體(tǐ)來說，要認真(zhen)研究北美的(de)政策法規，熟(shu)悉北美🛀🏻市場(chang)的法律規範(fàn)和市👄場準入(rù)标準;根據企(qǐ)業發展的自(zì)身條件，選擇(zé)建立北美市(shì)場渠道的适(shì)宜模式;針對(duì)北美文化，重(zhong)視産品研發(fa)和創😄意設計(jì)，有針對性地(dì)滿足客戶♊的(de)消費習慣和(he)文化特質。

謝(xie)朝晖認爲，電(dian)子商務是中(zhong)國企業在進(jin)軍北美市場(chǎng)時可以考慮(lǜ)的一個結合(hé)點。“美國有很(hěn)多電視機廠(chang)家🧡不在實體(ti)店裏銷售，隻(zhi)在美國大零(ling)售商的電子(zǐ)網站如百思(sī)買、沃爾瑪上(shàng)銷售，中國LED産(chan)品進入美國(guó)市場也可考(kao)慮通⁉️過電子(zi)商務方式。”

在(zài)謝總看來，國(guó)内資本整合(he)爲國内LED企業(yè)完成資本🐪輸(shū)出♈、整合國際(jì)市場提供了(le)有利條件。對(dui)于企業“走出(chu)去”而言，資本(běn)運作有利于(yú)産業鏈的深(shen)入整合和重(zhong)塑，爲企業“走(zou)📞出去”創造更(geng)多的競争優(yōu)勢，如技術、專(zhuān)利、市場、品牌(pái)、人才等;資本(běn)運💋作爲國内(nei)企業“走出☁️去(qu)”整合國際市(shi)場提供了一(yi)種捷徑和工(gōng)具，盡管這種(zhǒng)捷徑和工具(ju)對于大多數(shu)企🆚業而言還(hái)有難度，但這(zhe)将是中國企(qi)業快速滲透(tòu)北美市場一(yī)種非常有♌效(xiào)的手段。

“廣東(dōng)LED企業在北美(mei)市場的競争(zhēng)優勢體現在(zai)，一是價格方(fang)面具有一定(dìng)競争力;二是(shì)産品工藝經(jing)過較長時間(jian)的錘煉積🚶‍♀️澱(diàn)，目前很多産(chan)品性價比較(jiao)高，容易得到(dao)大衆消費者(zhě)的認可。”謝朝(cháo)晖說。